Tóm tắt nội dung
Liệu bạn đã sẵn sàng để cải thiện khả năng bán hàng của mình? Những quyển sách nào đang đợi bạn để khám phá và áp dụng ngay? Trong bài viết này, chúng tôi sẽ đưa ra câu trả lời với danh sách TOP 9 quyển sách kỹ năng bán hàng mà bạn chưa từng nghe đến. Hãy chuẩn bị cho sự thay đổi và phát triển kỹ năng bán hàng của bạn.
1. The Greatest Salesman in the World – “Người bán hàng vĩ đại nhất thế giới” – Og Mandino
Cuốn sách “Người bán hàng vĩ đại nhất thế giới” không chỉ đơn thuần là một tài liệu về kỹ năng bán hàng, mà còn là một tác phẩm vĩ đại đã để lại sự ảnh hưởng mạnh mẽ trong lĩnh vực này.
Og Mandino không chỉ truyền đạt kỹ năng bán hàng, mà còn khám phá những khía cạnh tích cực của nghề này. Cuốn sách giúp bạn nắm bắt bí quyết truyền cảm hứng, thúc đẩy hành động và hiểu cách đặt ra và đạt được mục tiêu trong sự nghiệp bán hàng.
2. How to Master the Art of Selling – “Làm chủ nghệ thuật bán hàng” – Tom Hopkins
Tom Hopkins đã thực sự làm thay đổi cách ta nhìn về bán hàng. Cuốn sách “Làm chủ nghệ thuật bán hàng” của ông tập trung vào việc quản lý nỗi sợ hãi của nhân viên bán hàng và thấu hiểu sâu về nhu cầu thực sự của khách hàng. Điều này không chỉ giúp tạo ra một cách tiếp cận mới mẻ mà còn mang đến nhiều thông tin hữu ích và cuốn hút về nghệ thuật bán hàng. Cuốn sách này thực sự là một tài liệu quý báu cho người làm kinh doanh.
3. The Sales Advantages – “Lợi thế bán hàng” – J.Oliver Crom và Michael Crom
Cuốn sách “Lợi thế bán hàng” là một tài liệu quan trọng giúp nhân viên bán hàng xây dựng mối quan hệ lâu dài với khách hàng và hướng đến sự thành công. Cuốn cẩm nang này không chỉ đơn thuần giới thiệu các nguyên tắc, mà còn cung cấp hướng dẫn chi tiết qua 11 bước trong quy trình bán hàng. Điều này biến nó thành một công cụ thực tiễn và hữu ích cho bất kỳ ai muốn nâng cao kỹ năng bán hàng và đạt được sự thành công trong lĩnh vực này.
The Sales Advantages
Xem ngay:
>> 7 Cuốn Sách Nên Đọc Để Thay Đổi Cuộc Sống Của Bạn
>> Top những cuốn sách phát triển bản thân hay mà bạn nhất định phải đọc
4. The Little Red Book of Selling – “Bán hàng không phải ai cũng biết” – Jeff Gitomer
Jeff Gitomer, như “Seth Godin” của thế giới bán hàng, là một tác giả giỏi trong việc giải quyết những vấn đề kinh doanh phức tạp một cách đơn giản và hiệu quả. Cuốn sách “Bán hàng không phải ai cũng biết” của ông không chỉ đơn thuần là hướng dẫn, mà còn là một nguồn tài liệu quý báu. Nó giúp bạn tận dụng tinh chất cơ bản của bán hàng, cung cấp cách tiếp cận hiệu quả và giúp nâng cao khả năng bán hàng của bạn một cách đáng kể.
5. The Psychology of Selling – Những đòn tâm lý trong bán hàng” – Brian Tracy
Cuốn sách “Những đòn tâm lý trong bán hàng” của Brian Tracy là một tài liệu quý giá khám phá những động lực tinh tế bên trong cả người mua và người bán hàng. Tác giả giải thích một cách sâu sắc cách họ tương tác, tạo ra cơ hội và lợi ích cho cả hai bên. Cuốn sách này không chỉ là hướng dẫn về kỹ thuật bán hàng, mà còn là một cuốn cẩm nang về tâm lý, giúp bạn hiểu rõ hơn về cách nắm bắt tâm trạng và cảm xúc của người khác, từ đó tạo nên một môi trường tích cực cho giao dịch thành công.
The Psychology of Selling
Xem ngay:
>> Tổng hợp TOP 9 cuốn sách về tình bạn nên đọc ngay hôm nay
>> Bật mí 10+ cuốn sách về tâm lý học ý nghĩa và đáng đọc nhất
6. Mastering the Complex Sale – “Làm chủ các thương vụ phức tạp” – Jeff Thull
Jeff Thull đã chỉ ra rằng, nhân viên bán hàng giỏi phải hiểu rằng bán hàng là quá trình giúp khách hàng hiểu rõ nhu cầu của họ, lựa chọn thay thế và thực hiện những thay đổi cần thiết để mua một giải pháp thay đổi toàn bộ doanh nghiệp của họ.
7. “Cỗ máy bán hàng tối ưu” – Chet Holmes
Jeff Thull, thông qua cuốn sách “Làm chủ các thương vụ phức tạp,” đã nhấn mạnh rằng, một nhân viên bán hàng giỏi không chỉ là người bán sản phẩm, mà còn là người hướng dẫn khách hàng hiểu rõ nhu cầu của họ.
Cỗ máy bán hàng tối ưu
Cuốn sách này tập trung vào việc tạo ra sự thấu hiểu sâu sắc về các nhu cầu thực sự của khách hàng và khuyến khích họ thực hiện những thay đổi cần thiết để mua một giải pháp mang lại lợi ích và thay đổi tích cực cho toàn bộ doanh nghiệp của họ. Đây là một quyển sách quý báu cho những người muốn phát triển mối quan hệ với khách hàng và thúc đẩy doanh số bán hàng.
Xem ngay:
>> Tổng hợp 15 cuốn sách về các nhà khoa học nổi tiếng nhất thế giới
>> Tổng hợp những cuốn sách Trung Quốc hay và đáng đọc nhất 2023
8. Perfect Selling – “Bán hàng hoàn hảo” – Linda Richardson
Cuốn sách “Cỗ máy bán hàng tối ưu” của Chet Holmes là một tài liệu quý báu với 12 chiến lược bán hàng hiệu quả nhất từ trước đến nay. Nó không chỉ đơn thuần tập trung vào kỹ thuật bán hàng, mà còn bao gồm quản lý thời gian, tuyển dụng và giữ chân nhân viên giỏi.
Perfect Selling
Cuốn sách cung cấp kiến thức về cách tập trung vào mục tiêu, kiên định trong việc thực hiện chiến lược, và có tính kỷ luật để đạt được thành công trong lĩnh vực bán hàng. Đây là nguồn tư duy và chiến lược quan trọng cho những ai muốn tăng cường khả năng bán hàng và đạt được sự thành công trong ngành kinh doanh.
9. Secrets of Closing the Sale – “Nghệ thuật bán hàng bậc cao” – Zig Ziglar
Zig Ziglar, một trong những người tiên phong trong lĩnh vực bán hàng, đã tạo ra những nguyên tắc cơ bản quan trọng cho kỹ thuật bán hàng. Cuốn sách của ông là một kho tài liệu quý báu giúp bất kỳ người bán hàng nào muốn thành công trong lĩnh vực này.
Nó không chỉ đơn thuần là hướng dẫn về kỹ thuật, mà còn truyền đạt triết lý và tư duy chuyên sâu về cách xây dựng mối quan hệ với khách hàng, tạo niềm tin và đạt được thành công bền vững trong bán hàng. Cuốn sách này là nguồn cảm hứng và chiến lược quan trọng cho sự nghiệp bán hàng.
Trên đây, chúng ta đã khám phá những cuốn sách kỹ năng bán hàng đỉnh cao từ các tác giả hàng đầu. Những tác phẩm này không chỉ giúp chúng ta nắm bắt bí quyết thành công trong lĩnh vực bán hàng, mà còn đưa ra những cách tiếp cận đầy chi tiết và thông tin quý báu. Đối với những ai muốn xây dựng sự nghiệp bán hàng mạnh mẽ, những cuốn sách này là hướng dẫn tuyệt vời để bắt đầu và phát triển kỹ năng bán hàng vượt trội. Nhà Sách Mạnh Trưởng chuyên thu mua sách cũ giá cao, nếu bạn có nhu cầu có thể liên hệ.